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提前三个月“抢跑”,打响辅导机构暑期营销大战

发布日期:2021-04-21 浏览次数0次 文章来源:辅导班


对于校外辅导机构来说,提前开始暑期招生能够更好地捕捉市场需求,更快速度推进市场招生工作进而推动校区盈利增长。那么,校外机构该如何提前做好暑假招生引流工作,让校区在暑期生源不断并且迅速盈利呢?

 

有着8年校区运营经验的祝博士教育经过多年的实践与积累,总结出了一套能够更高效做好暑期营销的解决方案。校区运营管理咨询:182-1157-2902

提前三个月“抢跑”,打响辅导机构暑期营销大战 

 

1、市场摸底

 

在开始做各类招生活动之前,一定要先做好市场摸底工作。

 

第一是了解当地的生源情况,包括公立学校的数量,当地家长的消费水平以及学校与公立学校的关系等等,这些都关系到招生活动的规模大小与效果。

 

第二是做好课程价格调研,这里面包括各项优惠活动以及宣传手段等等,需要注意的是,主推课程的价格一定不能过高或者过低,必须符合当地实际的消费水平。

 

2、合理设置课程组合,提升校区盈利空间

 

一个教育辅导机构的课程产品关系着机构的教学质量,也关系着一个机构的长远发展。校区必须引入能够满足全年、全时开班的课程,做到不空置场地及师资,才能有效提升校区盈利。

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为了让校外辅导机构课程更加多元化,提升机构综合竞争力,自成立以来,祝博先后自主研发涵盖5-16岁孩子学习习惯与学习能力训练、学科辅导和综合素质培养的《博士训练营》、《博士语文》、《博士数学》、《博士英语》、《博士启蒙》、《道德习惯》、《人文素养》、《社会实践》、《创新素质》等20余套丰富多元的特色课程产品,满足机构全年、全时开班需求。

 

3、提前筹备线上线下的宣传内容,做好宣传推广工作

 

机构在确定了暑期主推课程与产品组合后,就应开始筹备线上线下的宣传内容,比如提炼课程特色与亮点,结合开展相应的促销活动,并且在线上(如微博、公众号、家长群、朋友圈等等)铺开推广海报、推文,加大活动的传播量,提升活动效果。

提前三个月“抢跑”,打响辅导机构暑期营销大战 

 

4、做好老师培训,话术组织和培训

 

为了提升老师的综合能力,更好地掌握校区课程授课技巧,做到扩招生源,祝博士结合超过2600家校区、800多期的教师培训经验,20余万学生教学实践的理念与方法,与国内外多家优秀师范院校联手,研发出教师专题培训,让无论有无经验的校区老师都能掌握授课技巧、发挥课程优势。培训不仅提升老师授课技巧,还有专题话术培训,让老师能够更加从容面对学生或家长提出的疑问,打造校区好口碑。

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5、落实推广活动实施

 

在实际操作推广活动时,必须提前做好线上线下宣传活动,在活动实施前,检查相应的物料是否备齐,并且制定突发状况应对方案。如活动效果不如预期,也可适当增加“低价课”、“示范课”等,提升活动效果。

 

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