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期末临近,辅导班怎么做好招生和续费话术

发布日期:2017-04-07 浏览次数0次 文章来源:辅导班加盟网

辅导班如何做好期末续班?开展续班如何设计活动和话术呢?

 

招生前要做好的三种培训:校长培训、师资培训、销售培训

 
机构拥有不同的条件就做不同的教育,没有资金就做趣味教育,没有师资就做应试教育,位置不好就做托管。其中不同类学校的校长培训就像几大战役:做托管、小升初坑班,就像赤壁大战;新东方=秦灭六国,统一外语培训行业;学而思=官渡大战,使用互联网宣传和培优营销出奇制胜。



师资培训是机构的作战武器。教学质量是核心,销售不是核心,所以教学质量是由师资、教材、教学管理决定的。如果教学质量好,那你与别的机构竞争就是事半功倍。如果教学质量相当,那竞争就必须出奇制胜。如果教学质量差,那就只能以数量对抗了,但是肯定是输的。


销售培训,怎么熟练使用武器的环节。销售首先要熟悉课程,包括机构所使用的优缺点,教材的重难点,中高考的最新动向;熟悉需求,不同类的学生需求不同,包括三类:补差、培优、应考。教学和销售一定要互相沟通,要有合理的奖励制度,这是决定了销售士气的又一个关键。



适合小学的淡季招生诀窍详细操作过程

 

使用小学免费体验课进行招生

第一次课教学:记住所有学生的名字,鼓励为主,快乐氛围,不布置家庭作业,回顾学习内容,要区别和学校的教学内容。


第一次续班技巧:打电话给家长,汇报课堂表现和授课内容,了解孩子的学习成绩、习惯、性格特征,通过这次课发现孩子的优点和潜质,指出孩子哪些方面可以做的更好,如果在第一次没有做完,第二第三次务必做完。


第二次课的教学和续班:了解孩子的兴趣爱好,多表扬,用小名称呼每个孩子,感觉亲切,另外对家长要表扬学生在学校的表现,指出问题所在,并且承诺继续关注孩子,课后最后5分钟给孩子们回顾教学内容,用奖品奖励孩子们的学习。选择值日生和班干部,并轮流担当,这会让孩子有被尊重被认同及主人翁的感觉。,对于上课表现好的同学也要以印章和小奖品进行奖励。



第三次课教学:上让孩子快乐的课,比如作文课设置:三四年级上静物状物写作,五六年级让孩子们上景物状物写作或植物状物写作,这样的课程可以增加乐趣。


第三次续班技巧:课后可采取过关放学,过了关的孩子可以获得小礼物,这可以增加成就感。让孩子回家之后讲述课堂上的游戏和快乐,学会分享。


第四次课教学:对于三四年级来说,可以写表现力方面的大赛,对于五六年级的可以写动作描写,每个学生的作业本上都写上老师鼓励性的评语。


第四次续班技巧:给每个学生拍照,把老师寄语写在照片的背面,适当调整拍照的时间。在家长会上发给每位家长,让家长感受到教师对学生的爱。


第五次课教学:这时候内容不限,通常是知识点的总结,和学生一起从头到尾复习一遍。


最后一次公开课,用汇报形式进行,让孩子的闪光点在家长会上向家长汇报,孩子的作业和照片交给家长作为纪念,引导学生感谢爸爸妈妈,并预告以后的活动。


期末续班单科、多科续费措施


期末续班总体需要注意要点有以下几点:

 

1、续班不是最后几节课才续的,临阵磨枪,效果欠佳。

2、太差的孩子可以放弃不续。

3、扩科、转介绍,续班可以做到150-200%。

单科续费的各项措施:

1.作业试卷多鼓励

2.课堂游戏活动增加

3.家长陪读,越差的孩子越需要。

4.教务教学沟通会

5.回执通知单

6.适度放弃某些学员

7.面谈和电话沟通要交替用。

期末老学员多科续费的各项措施:

1.赠送其他课程辅导课时(扩科)

2.保成绩提高,这是关键。

3.可退费。

4.多科报给予优惠,进行异业联盟活动

5.绝不推荐

6.教不好的学生可以考虑不续费

老生源带新生源的措施:

1.一起听期末辅导

2.采取奖励方法:礼品、奖金、课时。


面谈话术:一对一面谈有9个步骤:

破冰——信息收集——需求分析——危机感激发——课程介绍——方案设计——异议处理——签约收费——后续跟单,这几大步骤不一定全用,选用即可。


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