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如何做好中小学辅导班的招生与续班

发布日期:2018-08-24 浏览次数0次 文章来源:未知

如何做好中小学辅导班的招生与续班?生源是培训学校能否开办的关键,我们采用的招生方法有三种:

一、 地毯式传单宣传

短期强力宣传,往往要配合非常诱人的条件和服务,而这些服务却往往是非常难以做到与宣传完全一样的。若宣传与服务工作脱节,会使家长认为是你的服务不到位,从而带来负面的影响,不会再选择继续让孩子学习。广告与服务的差距越大,导致的负面影响也越大。

而广告方式也因地域性而有不同的效果。主要目的不是直接招到多少学生,而是提升学校的知名度。传单宣传覆盖面大,然而成效很低,发传单的主要是为了打开学校知名度。

二、 学校周边地区大幅墙体喷绘广告

   墙体挂广告一般每幅投入平均两百多元,如果没有人为损坏的话,一般可以持续半年以上。墙体广告带来直接的生源效果是非常微小的,但是能对学校知名度和品牌形象进行宣传,从而带来潜在生源。该广告方式,适合学校形象的广告,应长期持续投入,以逐渐改善家长和学生对学校的认知和了解。 
 
三、 城区写真挂牌广告

   在城区,要找到合适的地方打广告并不容易,一是成本高,二是城管可能会干预。因此,在城区,助校通辅导班管理系统 建议使用“公益型”写真广告牌,往小区以及一些人流比较大的路边张贴。制作尺寸大约为60cm×40cm,主要位置打印如“爱护城市,人人有责”、“城市是我家,环境靠大家”这一类的广告词,而旁边打上自己的学校广告。让打印店做成写真,贴在KT板上,做成小牌子。这样的牌子从内容上看,趋于公益性,不容易被人破坏。张贴也比较方便,背面贴上固体胶,站在凳子上就可以挂到合适的位置了。此类广告也比较易于品牌和形象宣传。

四、 口碑效应——最好的广告

   助校通培训学校管理软件认为在发展的过程中,生源不断倍增,最好的影响来自什么方式呢?——口碑。很多培训机构每个阶段都有大量新增加的学生是由老学员推荐而来。

教育培训是一个客户要求非常高的服务型行业,何以在此行业立足?只有为客户创造价值——让学生喜欢我们这里,并产生学习成效;让家长信任我们这里,并相信我们最终能够产生学习成效。

怎样做才能产生良好的口碑效应呢?答案是:聘用合适的工作人员,让至少70%的学生和家长对我们的教学服务工作满意;收取适当的学费,向家长如实反馈学生的学习情况,并给他们提供合适的建议,不要过分提高他们的期望值。

五、 广告注意事项小结

     目前,教育培训业的竞争日趋激烈,如何做好教学服务,起到良好的“口碑”作用,是我们能否长远发展的最重要因素。“口碑”固然重要,对外的广告也需持续不断地投入,在做对外广告时,应注意以下几点:

1. 言行一致。即不要过分夸大服务工作效果,以期望达到更好的招生目的。若广告导致服务难以执行,即使对近期招生有所促进,但是对长远发展必定有负面影响!

2. 持续投入。由于对外广告是以提升知名度和形象为主,故需要不断更新,持续投入,不能因短期看来似乎没有招生促进就放弃继续做广告。

3. 广告档次不能太低。档次太低的广告,如质量很差的小传单到处发放,不仅达不到提升形象的目的,反而会适得其反。


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