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加盟教育培训机构怎么做好市场营销?

发布日期:2020-06-12 浏览次数0次 文章来源:教育培训


教育培训市场是一块大的“甜饼”,这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴,但难以轻松“入口”。任何创业都不必急于求成,而是应该采用稳中求胜,立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过优质的服务赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体。点击留言免费获取-教育培训运营资料大全

 

无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发,将给学校注入新的血液,推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段,并可尝试着招收社会人员;然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。

 

加盟教育培训机构怎么做好市场营销?

 

小编为读者量身定做的一些营销策略,希望可以给教育机构创业者一些小帮助。

 

一、五种营销策略:

 

1、定位营销:集中招生对象,锁定目标群体,以初中、高中差生为主

 

2、差异营销:重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等,突出承诺招生,成绩不达标马上100%退费。

 

3、数据营销:通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址,建立生源数据库的形式,与准生源近距离接触,根据生源的外语基础,有针对性宣传,以达到终端拦截的目的。

 

4、电话营销:即在建立数据库的基础上,运用电话营销,进一步与目标人群接触沟通。

 

5、现场营销:把有入学需求的,填写数据库的学生及家长请到学校,通过举办“公开课”的形式,以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激活报名动机,引爆招生现场。

 

二、具体方案:

 

1、定位营销:改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式,以学校为中心,根据地理位置,合理布局,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,讲解。人员统一标识,批授带,挂条幅,立展板,通过视觉的刺激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传单的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源。

 

2、差异营销:广告语:承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力!

 

3、电话营销:在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,进行岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理收集到的资料,明确分工,进行电话二次沟通,表示对孩子的关爱,塑造美好形象。

 

4、现场营销:通过前期的数据库的建立,电话信息的传达与邀请,精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注,现场会引爆招生。公开课定于 _____月_____日 举办,参考内容如下:

 

1校方代表做教学优势报告,解惑答疑。

 

2聘请专家和外教介绍某特色教学法。

 

3学生与家长一起听公开课,体验本校教学特色,由本校老师和外教主讲。

 

4学生代表现身说法,声情并茂。

 

5家长参观学校,软硬件设施。

 

6派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

 

7现场报名优惠政策,设立抽奖活动。

 

8每堂公开课为一个半小时,上午初中组,下午高中组。

 

等机构成熟后,可以针对现有市场和现有顾客,在已有的信誉基础上,扩大业务范围,例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比较容易。

 

 

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