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如何提高教育机构课程签单率?引进什么课程合适?

发布日期:2020-11-17 浏览次数0次 文章来源:教育培训


随着教育市场竞争逐渐白热化,教育咨询师目前已成为市场的热点,一个课外教辅机构签单率的高低,教育咨询师很大程度上起到了决定性作用,如果咨询师能通过专业的技巧顺利与家长沟通,给家长带来良好的印象,那么后续的签单也会大大的提高。那么如何提高教育机构课程签单率?这也是不少人想要了解的问题,下面就让小编给大家简单的讲解下吧。点击咨询.免费获取-中小学教育加盟运营资料大全

 

如何提高教育机构课程签单率?

 

在咨询时,咨询师一定要清晰的告知家长我们机构的辅导模式有哪几种,比如班课、一对一指导、网络在线课程等。这样也方便了家长们的选择,不能一味主观的推荐家长自己觉得好的课程,咨询要做好多元化,给予家长充分选择的权利。

 

其次,在介绍课程时,不应该为了利益盲目推荐,要视孩子的问题来定,与家长谈话时,通过家长描述孩子的学习问题,对孩子进行全面了解,进而分析和解决问题,再对孩子进行测试,然后再进行科学、深入、细致、全面的分析,有详细的分析比较容易让家长接受我们的建议,如果能更详细的把解决孩子学习问题的学习方案告知家长,那么也会大大提高机构的签单率。

 

还有就是建议新手咨询师可以采集自己谈单与打电话时的录音,有空的时候可以去听一下录音回放,从录音中寻找自己在与家长沟通时的问题,在录音中不断总结自己不足之处,才能更好地解决问题,在下一次沟通中改进自己的不足之处。

 

教育咨询师提升签单率的技巧

 

1、尽可能给家长提供一个

 

舒适的、相对封闭的咨询环境

 

比起让家长站在前台咨询,找个地方坐下来,再倒杯水,你起码能多出半小时的时间来介绍课程。当然,不是所有的机构都具备这样的条件,但要保持这个意识,坐着比站着好,倒杯水比干坐着好。

 

2、像朋友一样交流日常

 

多讲故事,也鼓励客户讲故事。这相当于一个“交换隐私”的过程,虽然看起来不直接导向销售,但客户能和你分享他的事,无形间就已经建立起对你的信任。

 

以上内容便是小编给大家整理的具体相关内容,希望以上的内容能对大家有所帮助

 

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