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创业如何做好辅导班市场定位

发布日期:2018-01-22 浏览次数0次 文章来源:辅导班加盟网

现在虽说辅导班行业发展前景非常好,但是从投资的角度来说,如果想顺利地占据市场,赢得更加长远的发展,还需商家做好市场的定位等工作。辅导班应该怎么做好定位?现在我们就从几个方面进行具体的了解。
 
创业如何做好辅导班市场定位
 
开辅导班要了解的定位问题,即你是卖什么的?给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位,北京、上海一级城市可能细分的更多,有的做管理培训,有的做财务培训,有的做营销培训,有的做户外拓展训练,有的做成功学,有的做学习型组织等等。还有以行业划分的,有的是生产制造业,有的是商超零售,有的是医院医药,有的是IT行业等等。当然,有综合实力比较强的、做的比较早的,可根据当地市场状况而定,不能一概而论。
 
关注辅导班的销售团队,并且要提高团队的销售能力以及综合素质。其次,是如何开发新客户。再次,客户的管理问题。参加过一次你的培训或购买过你的培训产品就是你的客户了,要花费时间加以管理和巩固,不至于使客户流失。
 
因为现在的市场竞争太厉害了,竞争对手同行越来越多,竞争白热化,产品同质化太高,而客户则更务实,谁提供的产品好,谁的价格低,谁的服务好,客户就会马上转向另一家同行,跟你"拜拜"分手,客户的忠诚度变得越来越低,而同样开发一个新客户比管理一个老客户要花费的人力、物力、财力更多,因此应作为公司业务管理的核心,尤其是对于一个优质客户不多的中小城市。
 
要想给自己的辅导加盟机构做好准确的定位,还需商家紧跟市场需求,并在提升教育质量等方面做出相应的努力,从而为今后的长远发展打下更好的基础。

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