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托管班招不到学生怎么办?要从哪些方面入手?

发布日期:2020-11-17 浏览次数0次 文章来源:托管班


现如今,随着家庭生活条件越来越好,很多家长对于市场上的教学机构有着很高的关注而小学课后托管班对于孩子放学的接送,以及作业辅导,让很多家长节省了很多时间,在市场上拥有绝大的发展优势,托管班招不到学生,有哪些工作没做好?一起来了解一番吧。点击咨询.免费获取-托管班加盟运营资料大全

 

托管班招不到学生 有哪些工作没做好今天,小编就为大家讲解托管班招生中必须注意的几个要点:

 

1、确定营销目的(如招生):一是扩大影响力、知名度,二是创造效益。

2、确定市场范围(如招生半径和重点区域)。

3、确定家长目标群(原有家长和新的家长名单)。

4、家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。

5、根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式,确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式(根据不同的季节选择不同的营销方式)。

6、拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。

7、将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来(根据这次招生要求,确定5~10种最有效的方案)。

8、确定家长转介绍名单(人数要达到一定数量,给出统一的介绍内容,填写统计表,对转介绍成功的家长给予奖励)。

9、从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动,预计效果(营销目标)。

10、如何把托管班介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。

 

招生重点使用的内容:

(1)托管班的教育成果。

(2)托管班环境设施条件的优势。

(3)托管班的班级文化。

(4)托管班教育特色。

(5)托管班远景目标。

(6)一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网,让人知道,让人来,让人报名交费。

 

11、新的营销模式和技巧或者思路(根据实际情况,修改老方案,如报名积分兑奖活动)。

12、提高每位员工的营销能力(学习、考核、实践,如金牌幼儿教师评选活动)。

 

13、营销的形式:

(1)一对一(个人沟通)。

(2)几对一(配合,团队合作)。

(3)一对多(集体营销)。

(4)口碑相传。

(5)参观典范。

(6)家长课堂。

(7)游戏营销(把做过的营销形式都总结出来)。

 

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