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经营学生托管班如何做好收费标准?怎么收费合适?

发布日期:2020-12-09 浏览次数0次 文章来源:托管班


经营学生托管班如何做好收费标准?近年来托管班变得越来越“火爆”,而且,这一行业以令人难以想象的速度在发展,快速的形成了一个新兴的产业,所以,很多人都想进入到这一行业当中分一杯羹。点击留言.免费获取-托管班加盟运营资料大全

 

虽然说开托管班很容易,有钱就可以,但是,要运营好托管班就没有那么简单了,是一门大学问。很多人就是运营不当,不知道如何收费,导致托管班夭折的,所以,托管班如何收费成为了很多园长关注的焦点。所以,就针对这一问题,下面我们就来做个详细的了解。

 

首先在学生托管班开班前要做足市场调查的工作,熟悉周边的同行数量、质量、场地大小、提供的课程及服务内容、获取同行的收费标准和优惠形式。在市场调查时需要注意区分小饭桌、正牌学生托管班的经营类型。

 

  其次查探同行的优惠价格,小饭桌是相对廉价的,因为服务决定了价值,一般小饭桌只提供托的属性,并不能起到教育的作用。收费稍微往上走一点的是中小型的学生托管机构,这种学生托管机构一般是自营店,有一定的行业标准和规范,除了照顾生活以外,能够提供较为优质的课后辅导服务,有一定的教育作用,这是托+管的形式。而收费比较高的则是品牌学生托管班了,品牌是最大的标识,也有相对较大的知名度和品牌影响力,除了解决前面两者都有的“托+管”服务,更能提供“育”的服务,对孩子的学习、生活、健康、兴趣、思维、成长、品行、价值观、世界观都有比较全面的素质教育和综合管理。

 

  学生托管班制定收费标准时要找准自己想开的学生托管班的定位,以及自身能够提供的服务,一般而言,价格不应比同等类型的学生托管班低,课程多一点、管理更精细、环境更舒适,性价比起来,价格就起来了。切忌动不动就降价、打折,这对于学生托管班来说是致命的。另外在对家长的销售话术中,多体现自身的优势,尤其是师资辅导和成绩提升方面的优势。一般家长都会“校比三家”。

 

  前期的定价是为了给后期的招生活动有足够的调价空间,如果一开始就压缩自己的生存空间,想要站起来就没那么容易了。在招生时需要划分不同的报名等级,灵活运用“团购模式”和“介绍制度”,让招生循序渐进,不至于乱了阵脚。

 

  开办学生托管班,家长追求的除了安全的环境以外,更看重的是服务理念和服务质量的保障,对孩子而言,转班也要重新经历一段适应期,打造学生托管班的核心竞争力,才是学生托管班的经营之道和盈利之道!

 

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