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如何应对客户说“太贵了”?

发布日期:2017-04-12 浏览次数0次 文章来源:未知


     对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。


    (1) 比较法:

    ① 与同类产品进行比较。如:市场××机构的××钱,这个产品比××机构便宜多啦,质量还比××机构的好。

    ② 与同价值的其它产品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几种东西或服务,而这种课程是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。


    (2)拆散法:

    将产品的几个组成部分拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。


    (3)平均法:

    将产品价格分摊到每月、每周、每天。如午托每月600元,每天算下来才25元,每小时12.5元,还包吃一顿,包接送等。值!


   (4)赞美法:

   通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重孩子的教育质量的,这个优质服务也相信你才懂。


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