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课后托管班6个续费技巧

发布日期:2018-04-18 浏览次数0次 文章来源:未知

开设课后托管班很多老师认为招生很难?扩展生源更难?那么维护现有学生难不难呢?其实不管是招生好、还是稳定生源也好,其实只要找对了了方法,那才是适合自己的方法。
 
那么开设课后托管班该在维护现有生源,可以让其帮助转介绍,增加生源呢?下面就由祝博士教育开班经营老师给大家做分享:课后托管班6个续费(班)小技巧

 
一、从始至终做好服务:
教育行业,既有教育行业的特征,又有服务行业的特点。所以,校区不仅要做好教育,而且还要抓好服务。这里所讲的服务,是指从招生到最后课时结束后,整个过程都应该做好我们的服务。
 
二、阶段性成果对比展示:
在辅导的每个阶段,用成本不高的方法,如才艺表演……让家长亲眼看到孩子的进步;需要建立一个概念,学到某个程度后能有更加显著的惊喜效果。因此,需要搭配几位高级的老学员的高水平教学成果表演,反复展示给低级别的学生和家长。这样一来,就有了目标和标杆,续班相对来说容易很多。
 
三、经常回访,搞好家校沟通:
校区管理人员要制定学生回访计划,比如每周、每月对学生的家长进行回访,告知学生进展,目前问题,希望家长配合的地方,共同促进学生进步的办法等。这样会给家长一个很好的印象,觉得你是一家负责的校区。只要得到家长的认可,续费就是水到渠成的事情。
 
四、引导家长科学对待学习,不要急功近利
当学生取得好成绩的时候家长难免会提高要求,此时一定要引导家长科学对待学习,千万不要急功近利。一是给自己的工作制造极大的压力,二是可能会害了学生。这个时候应该制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。整体的方向就是进步,稳定。
 
五、及时解决学生问题:
学生提出问题,一定要尽快解决,不能拖拉,否则会消磨掉学生的信任感。针对学生的问题,立马制定方案,并且告诉相关老师和家长,尽可能在短期就让家长看到明显效果,获取家长的信任。
 
六、谈续费的方式:
学生积极主动续费,最关键的因素是课程对他们有帮助,他们能通过培训实现自己的学习目标,并且期待着下一阶段学习目标的达成。所以在谈续费问题前,一定要把握住现阶段学员的学习情况以及他们所期望的下一阶段学习目标。这样做出来的课程计划才会更加吸引老学员。学校一定不要为了续费拼命的给家长打电话,这样会对他们造成困扰,降低学生体验。
 
在课时结束时,把下个阶段学习计划的框架打印出来发给学生,让那些对下个阶段学习计划感兴趣的学生单独向老师进一步详细了解。此外,给老学员福利也是一种好方法,一般情况下,续费课时费用都会高一点,所以很多对培训机构印象还不错的学生和家长续费时就会考虑到性价比问题,这时,如果对老学员给予更大的优惠,他们会更愿意相信上过课的校区。
 
以上是祝博士教育给大家分享开设课后辅导班的招生、续班的小技巧,祝博士教育截止2018年3月,加盟校区的市场规模突破1100多家,覆盖了32个省市,300多家城市。选择祝博士教育加盟开课后辅导班你将可以0经验开班,解决办理手续问题,提供运营流程培训指导操作,现场招聘老师,协助招生,免费培训。让你开班无忧!!
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