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新开的托管班运营需注意两点,你做到了吗?

发布日期:2018-05-02 浏览次数0次 文章来源:未知


一、必须去了解这几个数据

1、1.5公里范围内的学生有多少?详细到中,小,幼各有多少?

这个是你前期的主要生源,如果你连这个范围内的人群都搞不定70%,你就别再想外面的了。向外1.5公里内的中小幼学生又有多少?(百度地图上一查就可以知道所有的学校了,然后一个一个的去跑,给支烟门卫的大爷问问就清楚了。)
 
2、3公里范围内的常住人口有多少?每个社区里的入住率有多少?年龄结构和人员结构是什么样?消费能力和消费意识怎么样?

 
二、定位
 
1、档次定位
档次定位首先你需要根据校区周围人群消费能力来档次定位。
 
2、规模定位
根据当地适合人群总量设定校区规模。
 
3、课程定位
(1)现有的同行课程分析。
(2)客户需求。
(3)课程功能的定位。

这个功能其实就是你主打的好处,一个好处就足够了。比如有的机构,钢琴主打快乐,所有的介绍都会围绕着快乐来做。从教学到服务,到后期的增值服务,所有的点都是围绕着这个快乐展开。

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