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辅导班招生 | 培训机构如何进行成本控制?

发布日期:2020-06-04 浏览次数0次 文章来源:教育培训


培训机构要想利润最大化,除了做好开源,还要做好节流,也就是要做好成本控制。点击留言免费获取-辅导班招生资料大全

 

培训机构的成本可以分为招生成本、教学成本和管理成本,下面我们来分析一下如何做好培训机构的成本控制。

 

一、降低生均招生成本

 

1. 精准选择途径,减少宣传成本

 

1明确现用的有效招生途径

 

2掌握每个途径的招生成本

 

3选择机构合适的招生途径

 

2. 合理设计优惠,减少营销成本

 

1优惠促销考虑要长远

 

2优惠金额设计要合理

 

3尽量减少直接减学费

 

3. 招生激励细分,减少销售成本

 

1要把钱用在刀刃上

 

2)课时费支付分情况

 

3各岗位激励分开给

 

4短期与长期要区分

 

4. 提高试听转化,减少招生成本

 

1体验课价位设计要合理

 

2)引流礼品选择要得当

 

3转化流程要反复演练

 

4转化对象要分类管理

 

二、降低生均教学成本,也就是要提高人效

 

1. 提高教师带班率

 

1每月作为考核指标上报

 

2)排课要分散,晚课适当

 

3制度规定最低带班数量

 

4带班率低增加其他工作

 

2. 提高班级饱和率

 

1做好插班、拆班、合并班

 

3. 提高学员续班率

 

1做好教师培训

 

2)做好教学标准化

 

三、降低生均管理成本

 

1. 做好物品管理

 

1在用物品管理

 

2)促销物品管理

 

3兑换礼品管理

 

4环创物品管理

 

5教师用书管理

 

6教学用具管理

 

2. 做好场地管理

 

1 统一时间段

 

2)课间休合理

 

3淡旺季区分

 

4驿站式管理

 

5分体系排课

 

6分时段计费

 

3. 做好人员管理

 

1优化人员架构

 

2)合理设计薪酬

 

4. 做好费用管理

 

1水电费

 

2)办公费

 

3团建费

 

以上每个细节都进行认真管控,一定做到成本的有效控制。

 

 

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