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新开业的教育培训机构如何招生?招生运营资料领取

发布日期:2020-11-17 浏览次数0次 文章来源:教育培训


教育如今是一个全社会关注的重点问题,很多人都想要通过教育培训机构创业获得人生的巨大财富,那么,对于刚开业的教育培训机构来说,最重要的就是招生问题了,怎么样才能招到好的学生才是我们需要重点关注和了解的。那么今天我们就一起来学习一下新开业的教育培训机构怎么样才能招到学生!点击咨询.免费获取-教育培训机构加盟运营资料大全

 

[无硝烟的战争—地推]

 

校长们,你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定基础!

 

而现在教育培训行业竞争越来越激烈,堵在门口发传单,每个家长手上都有厚厚一叠资料,但即使你把DM单设计得再精美,折扣做得再吸引人,家长也不会认真的去看。很多机构以为地推就是出去发几张宣传单,收几个电话号码。这里请思考三个问题:你是如何做地推的?为什么别人家的地推效果很好?地推如何做才能达到最好的效果?

 

一、市场调研

 

地推就像是一场无硝烟的战役,需要做到知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,小页给大家分享一下几点建议:

 

当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校是以什么方式进行招生的,排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等),以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

 

当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何,学校招生区域是哪里,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间(便于后面的地推工作)。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

 

周边商超的情况(产品受众年龄越小影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量如何,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。

 

周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄),入住率,房价,对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

 

周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况;

 

周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精准调研。

 

二、工作人员培训

 

地推的人员建议用全职,建议初期机构施行“全民市场”可以销售、客服、教师、行政等都要出去地推(为什么要这么做、这么做的好处是什么、怎么设置激励等)。

 

培训内容根据以实操过程中发现问题去及时更新和制定解决方案。

 

具体培训流程可以设置:当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等,可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化的培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

 

[最简单的宣传方式]

 

一、 复印店合作

 

在我们的大学校园里都会有复印店,每当开学和放假前考试的时候都是打印高峰期。培训机构可以跟复印店进行合作:学生打印学习资料,我们来出钱。那么这样做有什么好处呢?

 

免费为学生复印其实是一种品牌宣传的方式。就是在学习资料的背面印上自己的广告,当然这个广告并不是赤裸裸的硬广告,而是有趣的文案+设计,学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播。这样无形之中就降低了自己的成本,还不会影响广告的效果!

 

二、共享教育—租书合作

 

这种方式和复印店的方式有点类似。书店直接免费为学生提供租书的服务,费用由培训机构承担只需要按月付费即可,由于完全免费,吸引了大量的学生向该培训机构租书,每位学生只需要提供学生证,扫码加微信,并交纳一定的押金即可借走几本书,还书的时候就退押金。

 

借书的学生都知道这是某家培训机构赞助的,从而对这家培训机构产生了好的口碑,在学校引起的了广泛的传播!通过一段时间积累后,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群,从而实现转化。

 

相比较发送传单,这样的方式不会被人随手扔掉或者拿来垫东西,可以长时间的保留,持续的去影响目标客户群体。对于机构而言,有需要考研、雅思、托福、公务员的学生,都需要借读大量的相关资料,这些学生都是培训机构的精准的客户群体。

 

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