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辅导班怎么招生_辅导班招生大全

发布日期:2019-12-09 浏览次数0次 文章来源:未知


每到招生季节,如何招生是各个中小辅导班头疼的问题。那么,辅导班招生有什么技巧呢?辅导班如何招生最有效呢?下面和小编一起来看看吧!辅导班招生资料包

 

一、辅导班招生方法

 

1、现在的教育市场,家长对孩子学习什么科目有五花八门的要求,但是我们不可能什么科目都开设,不然很容易做成三流、四流....的层次,好点的还能勉强维持营生,差的就直接关门了。所以你要找准自己的市场目标,看清自身所具备的资本够做哪些哪个层次。每个层次的家长都有一定市场,定位好了自己,才能为了目标而努力,后期就不会出现,来一个家长咨询你没有的科目,自己就慌乱了。认清自己做什么,在做之前就把市场考察一下,看看哪些科目对哪些人群是有吸引力的,这样就不会因为一点小波折而动摇信心!这样你也就清楚的知道了自己应该去招哪些生源。

 

2、团队的力量是整个事业成功的关键!一个好的想法,可能耗费你大量的精力和机缘才能想到、设计好。但是如果只是想出来,没人理解你的理念,没人帮你同心努力去实现它,最后只会变成一个空头想法。

 

3、有了好的想法,清晰的目标。一个有向心力的团队,就差最后一步-----天时地利。招生季节就那么几天,要把握清晰学生放假开学时间,根据家长上班作息时间,合理安排团队在重要路口、小区.....任何家长比较集中的地方,面对面的交流,详细的把自己介绍出去....人群集中,你成功说服一个家长的可能性就大的多,合适的地方,家长才会愿意停下来听你解释。

 

4、事业的成功与失败,最难的不是点子好不好。最重要的是团队执行力,一个执行力不强的团队,再好的想法都没有用处!

 

二、辅导班招生有什么技巧

 

第一计:邀访招生。

 

1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。

 

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。

 

第二计:知名讲座。

 

1、市场卖点——讲什么?什么人讲?

 

2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听

 

3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

 

4、升华招生——口碑要优于现场报名

 

第三计:老生续班。(老生续班=招生?

 

1、成熟客户——稳定生源

 

2、口碑宣传——学生成绩的周期

 

3、流失影响——流失一个影响十八个

 

授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。

 

第四计:以生招生。

 

1、授课质量。

 

2、教师主导:看老师怎么说。

 

3、适当激励:激励谁?怎样激励?

 

4、家长沟通:铁杆家长的打造。

 

第五计:一生多班。

 

1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。

 

2、师资储备——关键所在。

 

3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。

 

4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。

 

第六计:公关招生校校合作

 

1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。

 

2、利益分配——上下打点。

 

3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。

 

4、短期利用——利益链脆弱。

 

第七计:示范课程。

 

1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?

 

2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。

 

3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。

 

4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?

 

第八计:传单招生。

 

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

 

2、计划排版——突出重点,留存度。

 

3、发放技巧——怎么发?

 

4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)

 

5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

 

第九计:网络招生。

 

1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

 

2、形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。

 

3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

 

4、关注后续——效果,提高效果。

 

第十计:成绩宣传。

 

“上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传。

 

——漫天飞舞的横幅和贺信。

 

——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)

 

——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。


 

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