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辅导机构招生宣传,怎么获得优质生源

发布日期:2019-12-10 浏览次数0次 文章来源:未知


80%的校长在招生上是盲目的。

 

市场招生必须建立在充分调研市场的基础上,没有市场调研分析,必然无法达到更好的招生效果。

 

那如今的托辅市场的趋势如何呢?

 

市场趋势是怎样的

 

1.低价搞定入口班仍是主流套路

 

从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本已经成为各辅导机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,只有两种办法:

 

一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源;

 

二是把控入口班型的新生生源。

 

从近年来,大机构的“价格战”就能看出来。

 

但要想把控入口班型的生源,需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同,选择不同的入口班策略。

 

① 针对成熟校区(同期2000人以上校区),以市场竞争力博得更多的优秀生源。

 

因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力,每期预招生数量均超过目标,所以暑期仍保持高入学门槛的,可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

 

② 针对发展阶段校区(同期800人以上校区),以低价入口班获取更多入口阶段学生。

 

③ 针对新建校区(特别是开业3个月以内校区),启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况,确定开设低价班的年级。

 

2.招生渠道还是常规方法

 

很多校长问:有没有招生的绝招啊?以现在来看,招生渠道还是一些常规方法,但除了地推、转介绍外,建立流量池和吸引优秀生是最有效却也是很多校长最容易忽略的。

 

为什么要建设生源流量池?因为做好这个工作不仅关乎某一时段的招生,全年招生都有了保障。

 

举个建立流量池的实例,以小升初的六年级为例,假设17年年中小升初考试,那么17年初就必须开始流量池建立。具体该怎样操作呢?

 

① 17年初,建立“xx区小升初交流群”,通过各种方式拉家长入群,帮助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时,定时发送小升初相关信息。群活跃度有效果后,开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类,引导家长到校听讲座、测评、报名。

 

② 17年春季前,将已报名的家长拉进校区群,继续专人维护,在群内发送教育升学信息,加入每日一练等做题类内容,直至开课。

 

③ 开课后,家长进入班级群,老师每次课后分享授课课件及学生情况,每天发送每日一练等。

 

总而言之,就是抓住家长关注小升初的心理,将小升初与本校教学目标挂钩,通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起,引导家长对学校课程的关注和对学校的信任。

 

3.争取当地学校的优秀学生生源

 

为什么我们要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场,而且我们多见做大的培优学校,很少有做大的补差学校。

 

我们先看优秀生的市场模型:

 

吸引优秀生(学费减免、高额奖学金);

 

优秀生吸引更多中等生;

 

优秀生效应凸显,学校获得定价权、市场选择权。

 

可以看出,优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外,发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班,优秀生低价学习吸引报名,同时设立专项奖学金,对于学生各阶段考试,特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能吸引更多学生进入。

 

制定市场策略

 

1. 定策略

 

暑假或者寒假一开始,就要思考我是做低价班还是常规招生。注意,如果做低价招生一定要考虑现在学校的发展阶段。

 

如果你想做低价招生,一定要根据现阶段发展情况制定招生策略,全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

 

2.定流程

 

确定好了招生手段,接下来就需要制定详细的流程。比如,宣传单什么时候出来,什么时候进行教室装饰,什么时候完成老师培训,什么时候发放传单等等。要把招生工作的流程详细梳理出来,这样能够提高我们的招生效率。

 

3.定人财

 

什么叫定人、定财呢?就是什么事情要谁来负责,谁花多少钱,什么事情花多少钱,这样能保证我们严格控制成本,开源节流,争取花最少的钱办更大的事。

 

我们只有把流程、负责人、具体目标、具体的成本都定好之后,才能打有准备之仗。

 

如果招生做得好,将直接决定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果最大化呢?你需要全面了解市场的趋势,根据外部环境的变化选择适合自己的招生手段,并把工作做到极致,这样才能在招生上打一个漂亮的胜仗!

 

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