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小学作文培训机构怎么在市场中站稳脚跟呢?

发布日期:2020-12-29 浏览次数0次 文章来源:作文培训


想要一家小学作文培训机构发展的好,能够在这么多的教育项目竞争中站稳脚跟应该如何做呢?对于培训机构而言有很多的小型作文培训都面临这个问题,所以我们首先要做的就是在这个市场中进行自己的定位然后完善自己机构的基础制度的完善工作。那么作文培训机构在这个时候应该如何进行建设呢?接下来小编就为大家进行详细的分析,希望能够帮助到大家。【点击留言.免费获取-作文培训加盟运营资料大全

 

一、传统广告媒体招生难得市场回报

 

我们很多的校长在市场招生初期阶段意气风发,干劲十足,花费巨大的人力、物力、财力,在各个广告媒体上大把撒下广告费用,又联系学校免费讲课。但是一段时间下来,却收获不到与之匹配的市场回报,让原本气势十足的招生劲头一下子泄了火。

 

而我们不妨分析一下导致这种情况出现的原因,我个人总结,无非是以下几点情况:

 

1、当时的社会背景处于培训学校的传统淡季,各培训学校生源都很少。

 

2、新学校采用传统报纸广告招生方式,效果较差。

 

3、媒体宣传要同时面临本地上百家培训学校,竞争激烈,新学校更不容易赢得信任。

 

4、仅依一味依靠广告招生,缺乏地面销售队伍的有力配合。

 

所以由此可见,仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式,来开辟生源已经远远不够,市场竞争激烈,广告轰炸的硝烟弥漫过去后,我们还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源,与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。

 

二、团队建设-品牌包装-市场定位,让自己的品牌脱颖而出

 

在我们急于和其他竞争对手硬碰硬之前,作为培训机构管理者,先清醒清醒,思考一下:作为一家新的培训机构,是否有专业的市场教学团队相比较其他同行竞争对手,在品牌特点上有什么优势你的生源市场是不是要比竞争对手高端如果你什么都没有,那你又从哪儿来的勇气去和人家开了几年的培训班去争市场呢

 

前面已经提过,作文培训机构,其中一部分重要“员工素质”构成,无论是市场部门还是教师部门,员工的“素质”要求都是排在第一位的。我给大家一个建议,对于部门团队的主管,我们应当花大力气去进行筛选,不要舍不得花钱,同时对于市场部门来说,可以用一些大学生作为地推的一线先锋。这里招生张老师一8五3,七1三6五2三我多说一句,有些机构习惯用一些退休的大爷大妈去做兼职,我不这么推荐,因为相比较大学生,退休大爷大妈的工作积极性和心态和刚毕业的学生有着巨大差别。当然我们无法排除兼职者都会存在的“应付”心态。但是毕业生对于社会经验的积累机会十分珍惜,所以在工作动力上也会更卖力气。

 

在市场部门组建完毕后,我们还要安排人员通过各种培训材料,进行了多方面的直销培训、考核,并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制,导入、建立了晨夕会制度。保证团队目标能够保证持续的方向性关注教培人微课堂可以获取更多咨询。

 

下面,我们要做的,就是对作文培训品牌的包装了,对于现在的产品而言,品牌定位和概念是最重要的核心要素。

 

标准一、是否为精品小班授课

 

标准二、是否采取趣味互动教学

 

标准三、是否专业专职教师

 

标准四、是否能提供标准语音环境

 

这个较高的机构自身市场定位,一下子把本培训机构与市场上的培训机构的宣传拉开了距离,准确的传达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时,我们则考虑新学校招生难度,比照其他培训学校的课程,定价略高,而折扣更大,从而实现了:

 

1、 课程定价比其他培训学校稍高,维护了自身“星级培训机构”的品牌形象;

 

2、 而折扣后的实际销售价格比其他学校略低,给报名学员家长以实惠;

 

高价格,好折扣,这样的一个定价策略,自然对报名者产生了极大的诱惑力。这个课程定价策略随后也被证明是成功、准确的定价策略。

 

以上就是今天小编为大家分享的有关于作文培训机构如何在市场上站稳脚跟的主要内容,希望各位培训机构的校长还有运营者能够在以后的有很好的发展。

 

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